Tiga Hal Penting dalam Hypnoselling

Menurut Jeffrey Gitomer “People don’t like to be sold, but people love buying” yang berarti orang suka membeli tetapi tidak suka ditawari. Filosofi selling atau kegiatan penjualan adalah membantu seseorang secara profesional dalam melakukan pembelian, karena selling adalah problem solving.

Teknik Hypnoselling dalam Penjualan

Teknik hypnoselling merupakan salah satu teknik yang dapat diterapkan ketika menjual sebuah produk. Apa itu menjual dengan teknik hypnoselling? Hypnoselling adalah sebuah teknik penjualan dengan mempengaruhi cara kerja otak manusia, memberikan gambaran-gambaran bahwa produk yang ditawarkan sangat dibutuhkan dan memberikan solusi atas permasalahan yang dihadapi dari calon pembeli.

Ketahuilah tiga hal penting dalam hypnoselling. Pertama, pahami apa tujuan Anda. Kedua, pahami siapa target Anda. Ketiga, cari tahu apa yang dibutuhkan untuk membujuk pembeli dalam membeli produk yang Anda tawarkan.

Faktor Utama yang Wajib Ada dalam Hypnoselling

Hypnoselling merupakan istilah yang berasal dari gabungan kata hypnosis dan selling. Definisi hypnoselling adalah sebuah cara dalam memasarkan barang berdasarkan komunikasi yang mempengaruhi alam bawah sadar seseorang. 

Dalam hypnoselling Anda akan memberikan gambaran-gambaran terkait produk yang dibutuhkan dan menjadi problem solver dari permasalahan yang audiens alami. Dengan kata lain hypnoselling adalah proses dalam menawarkan barang yang dijual, akan tetapi tidak terlihat seperti Anda sedang menawarkan barang tersebut. 

Pada dasarnya seseorang merasa tidak nyaman ketika ditawarkan mengenai sebuah barang. Tugas Anda sebagai orang yang menjual barang adalah membuat calon pembeli menyukai barang Anda tanpa merasa bahwa Anda tengah menawarkan sehingga mereka mau membelinya. 

3 Hal Penting dalam Hypnoselling

Dalam menjalankan hypnoselling sebagai strategi marketing Anda, terdapat tiga hal penting yang harus Anda ketahui. Berikut ini penjelasan mengenai tiga hal penting dalam hypnoselling yang perlu Anda ketahui. 

Menentukan Tujuan 

Sebuah tujuan atau goals menjadi hal yang penting dalam hidup seseorang terlepas apapun yang mereka kerjakan. Begitu juga ketika Anda berjualan. Dalam menerapkan metode hypnoselling sebagai bagian dari strategi marketing Anda, sebaiknya Anda memiliki tujuan atau goals yang jelas. 

Jadikanlah tujuan Anda sebagai salah satu bagian dari mindset dalam penjualan Anda. Dengan memiliki tujuan yang detail dan rinci Anda akan memiliki patokan atau tolak ukur untuk memulai serta Anda akan lebih termotivasi dan lebih terarah dalam menjual barang tersebut. 

Selain itu, ketika Anda menjual sebuah barang tekankan bahwa Anda juga memiliki tujuan untuk membantu orang-orang yang membutuhkan. Pastikan bahwa apa yang Anda jual juga memberi manfaat pada orang yang membelinya.

Ketahui Target Anda

Dalam menjual produk, tentunya Anda telah mengetahui siapa yang akan target pasar yang dituju. Oleh sebab itu mengetahui target market Anda sangatlah penting. Kesalahan dalam menentukan target market akan membuat Anda kesulitan dalam penjualan. Sebaliknya, dengan memiliki target market yang tepat akan membantu meningkatkan penjualan Anda.

Pentingnya mengetahui target market Anda salah satunya adalah untuk menentukan pasar yang sesuai. Anda akan mudah memiliki konsumen atau klien yang loyal karena apa yang Anda tawarkan sesuai dengan apa yang mereka butuhkan. 

Sebagai contoh sebuah perusahaan produsen pakan ternak, tentunya akan menjadikan peternak sebagai target market mereka. Sehingga perusahaan akan menciptakan pakan ternak yang sesuai dengan kriteria peternak.

Mengetahui Kebutuhan Pelanggan 

Penjelasan mengenai tiga hal penting dalam hypnoselling selanjutnya adalah mengetahui kebutuhan pelanggan. Setiap calon pelanggan atau klien Anda memiliki kebutuhan yang berbeda-beda. 

Pastikan Anda mengetahui apa yang audiens butuhkan. Dengan begitu Anda akan lebih mudah dalam memberikan sugesti bagi calon konsumen sehingga mereka akan membeli produk Anda. Kebutuhan pelanggan juga dapat menjadi celah bagi Anda untuk menawarkan produk yang Anda miliki.

Contohnya seseorang yang memiliki special needs terkait makanan seperti makanan bebas gluten maupun makanan rendah gula. Maka Anda dapat menawarkan barang jualan Anda yang berkaitan dengan kebutuhan khusus mereka. Jelaskan juga kelebihan dan manfaat dari produk yang Anda miliki untuk lebih meyakinkan calon pembeli Anda. Selain itu sebaiknya Anda juga menggunakan beberapa materi pendukung untuk mempengaruhi calon customer.

Itulah penjelasan mengenai tiga hal penting dalam hypnoselling. Ada baiknya dalam berjualan, Anda mengkombinasikan lebih dari satu metode sebagai strategi marketing Anda. Hal ini akan memungkinkan Anda untuk meningkatkan jumlah penjualan dan juga memberikan keuntungan yang lebih besar. Yuk simak hingga akhir video microlearning diatas, untuk mengetahui lebih dalam mengenai teknik hypnoselling.

Dalam melakukan penjualan jangan hanya terfokus pada satu teknik penjualan saja, pelajari juga strategi dan metode lainnya untuk menarik konsumen dan menciptakan keuntungan. Simak tips seputar penjualan dan cara menangani konsumen dalam video microlearning dan kursus online gratis seputar bisnis dan entrepreneurship pada platform belajar online QuBisa, di bawah ini:

• Teknik Match & Mirroring Dalam Melakukan Penjualan
• Penjualan Meningkat di masa Krisis? Bagaimana Caranya?
• Strategi Mendekati Pelanggan
• Tips Menjadi Penjual yang dapat Dipercaya Pelanggan