《產業》台菸酒調體質，丁彥哲：明年重回成長軌道

【時報-台北電】台灣菸酒公司董事長丁彥哲20日指出，今年營收雖會小幅減少，但全年盈餘仍可維持去年74億元水準。今年致力體質調整，打好基礎毛利率，並撙節管銷支出，預計明年取回價格主導權後，盈餘可步入正常成長軌道。

台菸酒公司表示，台菸酒前半年尚在調整毛利率階段，因此營收較去年同期下滑，加上菸品、酒品在酒駕罰則提高與菸酒管理法規範下，菸酒品銷量也隨之下滑。

丁彥哲自今年3月接任台灣菸酒公司董事長，面對近年菸酒產品雙雙下滑，他認為治本之道在於兩項：走向國際化與調整銷售策略。

首先在國際化方面，台菸酒以OMAR威士忌推廣到歐洲，2017～2018年威士忌外銷市場大幅成長65％，今年則因應歐洲市場，以「玉山威士忌」名稱重新上架。丁彥哲指出，OMAR意指琥珀，但同時也是中東的男性名稱，近三年因歐洲也有恐攻案件，因此隨之調整。

另外，台菸酒積極搶攻東協市場，原先要在越南設置分公司，但受到國籍問題，因此改採授權經銷暨委託代工模式進入越南啤酒市場，即授權給越南酒商製造金牌啤酒，再送到當地通路商販賣，台菸酒僅收受授權金。

丁彥哲表示，越南酒類進口關稅高達35％，東協各國多為此態勢，尤其是回教國別，因此台菸酒要搶攻越南，勢必無法直接外銷，而是要用當地製造，才能免關稅並開拓東協市場。

另外，台菸酒也調整國內銷售方式，以降低管銷成本與調整供貨策略、提高毛利率，並開拓無酒精啤酒，因應防止酒駕的社會需求。他表示，無酒精啤酒自8月中推出就熱銷，平均每天賣出1.5萬瓶，首批出廠的1.5萬箱啤酒很快就銷售一空。

丁彥哲指出，目前無酒精啤酒獨賣通路為統一超商，預計明年可達到全通路目標，即為四大超商（統一、全家、萊爾富、OK）都可鋪貨，有效開拓新商機。（新聞來源：工商時報─記者林昱均／台北報導）