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Antonio Freije Uriarte en su libro Estrategia y Políticas de Empresa, propone una mirada sistemática y racional de la estrategia. Desarrollando diversos modelos que analizan desde las relaciones de la empresa con sus stake holders hasta procedimientos de lucha en el mercado, se convierte en uno de los fieles exponentes de la Planificación Estratégica.

El libro se estructura en 16 capítulos, de los cuales destacaremos:

1_Empresa y Estrategia. Comienza utilizando como cimientos teóricos la distinción entre tres tipos de decisiones: Estratégicas, Estructurales y Operativas. La primera de ellas se asocia con la fijación de objetivos, elección de una estrategia y la ejecución de la misma. El segundo tipo de tiene que ver con la organización de la compañía, el diseño de los sistemas de información, la distribución en planta y demás decisiones vinculadas a la obtención de recursos. Finalmente, las decisiones Operativas tendrán que ver con el armado y ejecución de los presupuestos de ventas, fabricación, compras, etc. Ahora bien, ¿qué entendemos por planificación estratégica? La P.E es el proceso continuo de toma de decisiones empresariales presentes sistemáticamente y con el más grande conocimiento de su futuro, organizando sistemáticamente los esfuerzos necesarios para aplicar estas decisiones y medir los resultados contra las expectativas a través de una organizada realimentación (Peter Drucker, 1974).

2_Que horizonte se debe contemplar. En este apartado se presenta uno de los conceptos clave de Freije Uriarte, el cual podemos encontrar en otra de sus obras («La Estrategia Empresarial con Método»): los Costes de Arrastre. Se Define a los mismos como los efectos de una decisión que perduran una vez que ha sido revocada. A partir de los Costos de Arrastre intenta destacar la importancia de realizar ajustes estratégicos o lanzar nuevas estrategias cuando el rendimiento de la que se encuentra vigente no alcanza las demandas dadas por la evolución de los objetivos, y la importancia de prever las consecuencias de la decisión tomada en los tres horizontes temporales: corto, mediano y largo plazo.

3_Papel de los objetivos en la estrategia empresarial. Tras una breve reseña respecto a las corrientes filosóficas monistas y pluralistas que dan respuesta al interrogante sobre cuál es la razón de ser de la firma, Freije Uriarte esboza una interesante definición: una actividad solo sera duradera en tanto en cuanto sea suficientemente beneficiosa para todos los que participan en ella. En consecuencia, consideramos que los objetivos de la empresa son el equilibrio de los objetivos de los grupos y personas que con ella se relacionan.

6_Cómo buscar oportunidades de negocio. Aquí se determina que la búsqueda de oportunidades de negocio se debe apoyar en dos herramientas básicas: la clasificación de los negocios en función de las necesidades que tratan de cubrir en los mercados (matriz de Ansoff) y la posición del negocio en el ciclo de vida de su demanda. Para aquellos que se encuentran por primera vez ante estos instrumentos, aquí les dejo unos esquemas orientativos:

• Matriz de Ansoff o Mercado Producto

•  Esquema del Ciclo de Vida de un Producto/Negocio

Lo interesante de este capítulo es la profundidad con que el autor aborda las diferentes estrategias y las relaciona con las posibles posiciones del negocio dentro de su ciclo de vida. Muy recomendable para aquellos estudiantes que se inician en temas de Planificación Estratégica.

7_ Cómo analizar y combinar las oportunidades. Luego del proceso de búsqueda de oportunidades se inicia una etapa de selección de las más adecuadas para nuestro negocio. Para ello se evaluará la demanda existente en el mercado, ya sea establecida, latente o incipiente, y las ofertas que buscan satisfacerlas. Es importante la coexistencia de decisiones que se apoyan en demandas establecidas, con otras que lo hacen en demandas latentes o incipientes, dado que estas últimas constituyen los posibles mercados del futuro.

8_Comprender el negocio que se pretende. Finalmente, una vez definidas las oportunidades se requiere entender las capacidades que necesitamos para alcanzarlas y si es más conveniente desarrollarlas o adquirirlas. A este análisis se lo conoce como perfil de capacidad.

10_Por qué nuestro negocio será distinto. Aquí se introduce dentro de la Planificación Estratégica el concepto de ventaja competitiva, entendiéndose a la misma como aquellos elementos de peculiaridad del área producto-mercado objeto de estudio que hacen de ella algo singular que no sea fácilmente imitable.

Freije Uriarte propone dos formas de buscar la ventaja competitiva:

• mediante la elección de un tipo de negocio que goce de cierta protección frente a aumentos desordenados de competencia.
• o bien mediante la elección de un tipo de negocio que consiga la protección, a través de la posesión de elementos de peculiaridad en los satisfactores que aporten ventaja respecto a otros elementos

En conclusión, es un libro interesante para abordar como exponente o parámetro de la concepción de la estrategia como un proceso de planificación racional. Con abundantes modelos y análisis matemáticos busca acercar la disciplina al campo de las ciencias exactas. Para aquellos que estén más orientados a la estrategia como un arte, brinda las bases conceptuales sobre las que se montan las modernas teorías sobre la materia.