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渡瀬謙

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誰よりも売る! アポ取りの達人【法人営業編】口ベタでも無理なく話せる単行本（ソフトカバー） – 2009/1/20

渡瀬謙 (著)

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1)時代が変わっている、2)営業のアプローチが多すぎる、3)類似商品の供給過多による弊害、4)営業されることに慣れている、5)だまされたくない心理がはたらいている、以上のような理由から、世の中の営業マンにとって苦しい時期が続いている。
昔ながらの勢いだけのセールスは、もはや通用しない。
そこでサイレントセールスマネージャーである著者が提案するのが”TFTアポ取り営業法”。口八丁手八丁で押しまくるセールスでなく、戦略を持ち、かけたコストに見合う成果を上げるための実践的な方法だ。
内向的な性格で口ベタだった著者をリクルートのトップセールスに成長させ、自分の立ち上げた会社の倒産危機を救い、ついにはそのノウハウを伝えることが仕事になるほど、圧倒的効果を持つアポ取り営業法の極意がつまった一冊。

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本の長さ

192ページ
言語

日本語
出版社

ぱる出版
発売日

2009/1/20
ISBN-10

4827204659
ISBN-13

978-4827204650
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商品の説明

著者について

サイレントセールスマネージャー。
1962年神奈川県生まれ。明治大学商学部商学科卒後、一部上場の精密機器メーカーに入社。営業職を経て、株式会社リクルートに転職。同社で営業を担当し、入社10カ月目で達成率前項トップとなる。94年に有限会社ぴくとワークスを設立。広告や雑誌制作などを中心にクリエイティブ全般に携わる。日々の営業を通して気づいたことを無料メールマガジン「営業のカンセツワザ」にて配信し、好評を得る。それをきっかけに事業を営業マン教育の分野にシフト。セミナーや講演、会社研修などを行なって現在に至る。

登録情報

出版社 ‏ : ‎ ぱる出版 (2009/1/20)
発売日 ‏ : ‎ 2009/1/20
言語 ‏ : ‎ 日本語
単行本（ソフトカバー） ‏ : ‎ 192ページ
ISBN-10 ‏ : ‎ 4827204659
ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4827204650

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渡瀬謙

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1962年神奈川県生まれ。子供の頃から口ベタ、人見知りで、小中高時代はクラスで一番無口な性格だった。明治大学卒。精密測定機器メーカー、リクルートを経てデザイン制作会社（有）ピクトワークスを設立。後に事業を営業マン教育の分野にシフトして現在に至る。

超内向型の性格だったが、リクルートで営業をやっていたときには、入社１０ヶ月で全国営業達成率トップを達成。それがビジネス書を執筆するきっかけとなる。

主にしゃべることが苦手な人や対人コミュニケーションがうまくできない人向けの、営業本、コミュニケーション本が多い。

なかでも『内向型営業マンの売り方にはコツがある』は韓国語に翻訳されるなど、広く支持されている。

また、当人が左利きなことから、左利きの不便な日常をエッセイ風に紹介した『左利きの人々』も好評だ。

近年では、ビジネスノウハウをわかりやすく伝えるために、ビジネス小説『新入社員ヒロと謎の育成メールの１２ヵ月』なども手がけている。

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渡辺一機

満足です。

2015年6月5日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

商品は予定通りに届き、ありがとうございました。本も綺麗でした。
内容も期待していた通りであり、
文章も読み易かったです。

2013年9月2日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

本の状態は目立った傷もなく、新品に近かったでし。
発送も即して下さいました。

2015年5月30日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

ビジネス書，テキストとしては合格点なのかもしれませんが，新人さんには良いでしょう。でも，法人営業のプロからみれば，特に珍しいものは無しです。これができない社員は法人営業に長続きできないしょうし，これを超えることをしないと売りあげは難しいです。また，そのようなレベルを問われるような社員ばかりなら，会社の存続が危ういでしょうね。

2010年5月19日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

FAXの資料を送ることで
テレアポのハードルを低くする手法について
記しています。

具体的な手順やスクリプトにまで触れてありますので
興味のある方はとりあえず読んでみてもよいのでは。

この手法だけがベストという訳ではないと
思いますが、
いろいろ参考になると思います。

4人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

川崎　智子

この本には大変興味を持っております。

2013年4月5日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

「アポ取り仕事」についてみて、この本の中身を、私がどのようにいかに活かせるか、今からじっくり熟読してみて是非参考にしたいと思います。

2010年12月19日に日本でレビュー済み

中々テレアポをしたとしても、アポが取れない原因の一つに
売り込み」という心理的な壁があります。
同書では、売り込みではなく、相手に判断していただくための
Fax送付を挟んだテレアポ方法が書かれています。
私も営業マン時代、全く同じ方法をやっていましたが、
忙しい個人商店などは特にこの方法が有効でしたし、
法人でも効果がありました。
テレアポの１つの方法として持っておきたいですね。

3人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

ヨシマサ

テレアポがメインの方・必見！

2009年3月1日に日本でレビュー済み

私は職業柄、直接活かすことは難しいのですが、
お客様に対して是非お勧めしようと思います。
相手の心理がわかるので、お互いにストレスを感じることなく
簡単にできるのでは。
営業テクニックは不要で、フォーマットの通りすればよいのです。
普段、テレアポをしている方は試みる価値大です。

テレアポをしている、口ベタの方はまさにこのような本を
望んでいたのではないでしょうか。

買って損はないです！

最新刊「内向型営業マンの売り方にはコツがある」も楽しみです。

1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

Amazon カスタマー

良書です。

2011年7月3日に日本でレビュー済み

他の方も書いておられますが、良本です。
自分もテレアポを過去長年やっていたのでよくわかります。
テレアポ系の本では、久々に読後、好印象がありました。

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

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