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凡人が最強営業マンに変わる 魔法のセールスノート 単行本(ソフトカバー) – 2005/6/23
著者・佐藤昌弘の強みは、心理セラピー、言語学、神話伝説学を徹底的に学び、「世界一シンプルですぐ結果が出る」と評判の魔法のセールストーク。「お客様が欲しいというものを、売ってはいけない」「たった5分でお客様との信頼関係が築ける心理じゃんけんの法則」などのノウハウを惜しみなく紹介する。
本書のセールスポイントは、前作のノウハウを実践し、一足早く実績を残した18業種の最強営業パーソンの成功事例。18業種は、ブライダル、生命保険、注文住宅、行政書士、歯科医院、損害保険、都市ガス、ハウスメーカー、ソフトウェア販売、住宅リフォーム、寝具小売、旅行代理店、ワイン卸売、事務機器販売、造園、不動産、物流、料理教室など多岐にわたる。「客単価が2ケタUP」「成約率が300%UP」「売上5倍・社員数2倍に成長」など、なぜ凡人が最強営業マンに変わったのか、その秘密を生の声を交えて一挙公開する。
本書のファースト・マジック・クエスチョン「本日、○○なわけですが、いまの××に何かご不満でもおありなのですか?」の実践トークを使った途端、あなたの営業人生が一気に変わり出す!
- 本の長さ112ページ
- 出版社日本実業出版社
- 発売日2005/6/23
- ISBN-104534039220
- ISBN-13978-4534039224
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商品の説明
メディア掲載レビューほか
書店では、各業界で驚異的な販売実績を残したセールスパーソンの本がよく売れている。「顧客が見えない。やっと見つけても値切られて儲けゼロ」――日々最前線で戦う営業マンなら、わらにもすがる思いで、達人から教えを請いたいだろう。
しかし、この本の著者は、それは無駄だと言う。達人のほとんどは天性の才能で売っているだけだから、フツーの人(凡人)にはマネできないとキッパリ。例えば彼らは、「場の空気を読め!」などと簡単に言うが、それがいかに無理な要求であるのかを論理立てて解説してくれる。
著者は顧客と出会った瞬間のトークから成約までのコツをマニュアル形式で指南する。と言ってもセールストークを丸暗記するだけのマニュアルではない。ヤマ場を迎えた商談で威力を発揮するのは「無言」。目も合わさない方がいいそうだ。ちょっと勇気が要るが、心理学的な根拠があると言う。顧客に考えさせて、顧客の口から承諾や妥協点を引き出すのには、最も有効な方法だと説く。
(日経ベンチャー 2005/10/01 Copyright©2001 日経BP企画..All rights reserved.)
-- 日経BP企画
レビュー
書店では、各業界で驚異的な販売実績を残したセールスパーソンの本がよく売れている。「顧客が見えない。やっと見つけても値切られて儲けゼロ」——日々最前線で戦う営業マンなら、わらにもすがる思いで、達人から教えを請いたいだろう。
しかし、この本の著者は、それは無駄だと言う。達人のほとんどは天性の才能で売っているだけだから、フツーの人(凡人)にはマネできないとキッパリ。例えば彼らは、「場の空気を読め!」などと簡単に言うが、それがいかに無理な要求であるのかを論理立てて解説してくれる。
著者は顧客と出会った瞬間のトークから成約までのコツをマニュアル形式で指南する。と言ってもセールストークを丸暗記するだけのマニュアルではない。ヤマ場を迎えた商談で威力を発揮するのは「無言」。目も合わさない方がいいそうだ。ちょっと勇気が要るが、心理学的な根拠があると言う。顧客に考えさせて、顧客の口から承諾や妥協点を引き出すのには、最も有効な方法だと説く。 --日経ベンチャー 2005/10/01 Copyright©2001 日経BP企画..All rights reserved.
著者について
マーケティング・コンサルタント。京都大学工学部卒業後、上場都市ガス会社勤務。その後、住宅リフォーム会社を創業。創業後3年で営業4人だけで年商3億円超を達成。2001年、マーケティング・トルネードを設立。コンサルティング会社創業後2年で、一部上場企業、香港企業、通販会社、士業、建築会社、産業機械メーカーなどから相談依頼が殺到中。神話伝説学、言語学、記号論、心理セラピー、認知心理学などを研究。その知識と実践経験から、「佐藤=コピーライティング・マジック」とも言われてしまうほど。セラピーおよびカウンセリング技術を営業トークに応用させ、どんな業界にも応用できる営業トークプロセスを開発。
登録情報
- 出版社 : 日本実業出版社 (2005/6/23)
- 発売日 : 2005/6/23
- 単行本(ソフトカバー) : 112ページ
- ISBN-10 : 4534039220
- ISBN-13 : 978-4534039224
- Amazon 売れ筋ランキング: - 644,190位本 (本の売れ筋ランキングを見る)
- - 659位セールス・営業 (本)
- - 1,836位マーケティング・セールス全般関連書籍
- カスタマーレビュー:
著者について

株式会社マーケティング・トルネード代表取締役
(愛知県出身 経営コンサルタント・講演家・作家)
京都大学工学部卒、大手都市ガス会社を退職後、住宅リフォーム会社を創業し、2001年まで3年間経営して年商3億円で売却いたしました。
2002年、株式会社マーケティングトルネード設立。
個人事業主様から年商3兆円超の上場企業までコンサルティングを提供してきています。
・広告全般への添削・改善指導
(TV、ラジオ、新聞、雑誌、チラシ、DM、ホームページ等)
・顧客ターゲット選定のオリジナル手法提供
・プレスリリース、PR活動の支援
・ブランディングの設定と構築
・心理学や心理臨床技法を応用した営業トーク指導
・営業マニュアル制作の監修
・コールスクリプト(電話)の作成
・追客システムの構築
・リピート(再注文)や紹介の増加策
など、具体的で実行可能なアドバイスをお約束しています。
特に、心理カウンセリング技術を応用した独自のセールストークは、おかげさまで、とても高い効果と好評を頂いております。
◆著作(執筆)のご紹介
著作としては、
『凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク(日本実業出版)』は、Amazon.co.jpで総合ランキング1位を獲得させて頂き、現在41刷で累計約14万部です。(2018年時点)
読者の皆さま、書店様、出版社様にご支持いただけたおかげです。
また、『シュガーマンのマーケティング30の法則(フォレスト出版)』も12刷になり、
『凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールノート(日本実業出版)』も7.4万部と連絡を頂いています。
もし本を書いていなかったら、こんなにも数多くの方々とのご縁に恵まれなかったと思います。
<売れて、なおかつ良い本>というのを執筆するのは難しいですが、これからも執筆させて頂ける機会があれば、積極的に書かせて頂きたいです。
ホームページ上で多数の無料レポートやマニュアルを提供中。
http://www.marketingtornado.co.jp/
カスタマーレビュー
上位レビュー、対象国: 日本
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- 2013年6月1日に日本でレビュー済みAmazonで購入読みやすく要点をまとめてあり非常に読みやすかった。
営業を始めて20年になるが、矛盾を感じながら日々を過ごしている人には一読の価値はあるかもしれない。
もちろん営業に対する考え方はそれぞれだが今一歩踏み込めていない仕事をしている人や、踊り場状態の人には気づきや思い出すことがあるかもしれないかなぁと思う。
- 2018年5月2日に日本でレビュー済みAmazonで購入こちらのセールスノートとそうでない元の本、内容は全て同じでした。絵などでの解説が増えた…??
元の本で理解できている方はいらないかもです。
- 2015年6月6日に日本でレビュー済みAmazonで購入改めて読むと大変参考になった。
とても良い商品だと思います。。
- 2005年8月7日に日本でレビュー済みAmazonで購入どんな職業の普通なセールスマンでも、魔法のセールストークを使えば最強になるかどうかは、やっぱり本人次第。自分もいろいろなセールスに関する本は読みましたが、やっぱり自分が変わらなければ、数字も変わらないってことかな。本の内容は分かりやすくなっているので、あまりセールストークに関する本を読んでない人には、お勧めでしょう。
- 2013年2月22日に日本でレビュー済みAmazonで購入内容が分かりやすく、とても、いい勉強になりました。何度もよみかえして、自分の物にしたいです。