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シュガーマンのマーケティング30の法則 お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは 単行本 – 2006/3/8

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  1. 本の長さ
    288ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    フォレスト出版
  4. 発売日
    2006/3/8
  5. ISBN-10
    4894512203
  6. ISBN-13
    978-4894512207
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商品の説明

メディア掲載レビューほか

シュガーマンのマーケティング30の法則
著者は米国のダイレクトマーケティングの世界で大きな成功を収めた人物だ。カタログ販売やテレビのショッピング番組で売り上げを左右するのは言葉の力だと言う。たった1つの表現、説明の順序、力点の置き方を工夫するだけでセールスの成績は劇的に上がると言い、そのノウハウを30のポイントに絞って明かす。また、通信販売のみならず、人的販売の現場でも応用できるように解説を加えていく。

手ごわい顧客の心を動かし、ついには購買を決めさせてしまう「心理的トリガー(引き金)」の存在を見極めろと指南する。“引き金”の1つが「一貫性の原理」だ。ある商品本体と付属品を売りたい場合、まずはシンプルに本体のみの購入を促せという。セットの価格には二の足を踏んでいた顧客も、本体を買うと決断した瞬間から一貫した購買行動を取ろうとする心理が働く。結果として「ついで買い」には寛容になると解説。また、商品に欠点がある場合は、最後に明かすのではなく、真っ先に伝えてしまうと案外納得してもらえると言う。

そのほか「顧客はまず商品を感覚で納得し、その後に理屈を求める」「その商品を既に所有する人々を魅力的に語って、『帰属欲求』を満たしてやれ」など、ユニークな助言が続く。


(日経ビジネス 2006/05/29 Copyright©2001 日経BP企画..All rights reserved.)
-- 日経BP企画

出版社からのコメント

15年以上売れ続けている超ロングセラーのマーケティング書
~・~・~・~・~・~・~・~・~・~・~・~・~・~・~・~・~・~・~
「複雑な顧客心理が、30の法則でまとめられるわけがない! 」
そう思ったあなたは正しい。
グラスを2000万本以上売ってきた経験に裏付けされたものだ。
心理的トリガーは、成功者が経験的に使っているものもあるだろう。だからこそ、1つでも使えば営業成績が向上することは間違いない。
しかも、難しい顧客心理を文章の達人ならではの読ませるストーリーで誰でも理解できる仕組みだ。
このエピソードがまた深い。
たとえば、【簡単にできる尾翼コレクション】という章では、著者が調査のために始めた毎月送られてくる純銀製の尾翼を、
いつしか心待ちしてしまうというエピソードから、人間の心にも潜む【収集欲求】という心理的トリガーが導き出される。
文章の達人が繰り出す茶目っ気たっぷりの目次から、どんなトリガーが飛び出すか分からない。
序文では『ギネスブック』12年連続NO.1の世界一のセールスマン、
ジョー・ジラード氏(『私に売れないモノはない』『世界一の「売る」技術』の著者)がこう言っている。
「私なら絶対にライバルより先に読みたい」と。
読んで損はさせない1冊だ。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ フォレスト出版 (2006/3/8)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2006/3/8
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本 ‏ : ‎ 288ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4894512203
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4894512207
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著者について

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  1. ジョセフ・シュガーマン

    ジョセフ・シュガーマン

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  2. 佐藤 昌弘

    佐藤 昌弘

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    株式会社マーケティング・トルネード代表取締役

    （愛知県出身　経営コンサルタント・講演家・作家）

    京都大学工学部卒、大手都市ガス会社を退職後、住宅リフォーム会社を創業し、2001年まで3年間経営して年商３億円で売却いたしました。

    2002年、株式会社マーケティングトルネード設立。

    個人事業主様から年商３兆円超の上場企業までコンサルティングを提供してきています。

    ・広告全般への添削・改善指導

    （ＴＶ、ラジオ、新聞、雑誌、チラシ、ＤＭ、ホームページ等）

    ・顧客ターゲット選定のオリジナル手法提供

    ・プレスリリース、ＰＲ活動の支援

    ・ブランディングの設定と構築

    ・心理学や心理臨床技法を応用した営業トーク指導

    ・営業マニュアル制作の監修

    ・コールスクリプト（電話）の作成

    ・追客システムの構築

    ・リピート（再注文）や紹介の増加策

    など、具体的で実行可能なアドバイスをお約束しています。

    特に、心理カウンセリング技術を応用した独自のセールストークは、おかげさまで、とても高い効果と好評を頂いております。

    ◆著作（執筆）のご紹介

    著作としては、

    『凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク（日本実業出版）』は、Amazon.co.jpで総合ランキング1位を獲得させて頂き、現在41刷で累計約14万部です。（2018年時点）

    読者の皆さま、書店様、出版社様にご支持いただけたおかげです。

    また、『シュガーマンのマーケティング30の法則（フォレスト出版）』も12刷になり、

    『凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールノート（日本実業出版）』も7.4万部と連絡を頂いています。

    もし本を書いていなかったら、こんなにも数多くの方々とのご縁に恵まれなかったと思います。

    ＜売れて、なおかつ良い本＞というのを執筆するのは難しいですが、これからも執筆させて頂ける機会があれば、積極的に書かせて頂きたいです。

    ホームページ上で多数の無料レポートやマニュアルを提供中。

    http://www.marketingtornado.co.jp/

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ギボ ヤストモ
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マンモス
5つ星のうち5.0 思い当たることがたくさん
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