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和田裕美の必ず結果が出せる営業法則 (ヴィレッジブックス新書 7) 新書 – 2008/6/30

5つ星のうち3.5 10
すべての形式と版を表示
何度でも会いたいと思われる人になる!
世界No.2セールスウーマンが明かす、究極の「営業マナー」と「売れる人になる方法」。
上司から部下へ渡す1冊としてもおすすめです!

そして、この本を読むとこんな効果が出てくるんです。
●自分にもできると、自信がむくむく湧いてきます。
●なぜ売れなかったのか、原因が見えてきます。
●人から愛されて、ファンのできる営業マンになれます。
●「あなたから買いたい」と言ってもらえます。
●気持ちがラクになって、楽しく仕事ができます。
●営業マンらしいお作法を学べます。
●本当に結果(数字)が出ます。
●結果を残せるリーダーになれます。
●結果を残せる、売れる営業マンを育てる方法がわかります。
●なぜか元気になってきます。

営業の人はもちろん、働くすべての人に役立つ、仕事で結果を出すための心がまえ・方法論を説いた1冊です。

※本書は、2004年に明日香出版社より刊行された『和田式「営業」クリニック』を再編集、並びに大幅に加筆修正を施し、改題したものです。
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  1. 本の長さ
    216ページ
  2. 出版社
    ヴィレッジブックス
  3. 発売日
    2008/6/30
  4. ISBN-10
    4863320469
  5. ISBN-13
    978-4863320468
  6. すべての詳細を表示
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商品の説明

著者からのコメント

この本は私が書いた営業系の本のなかでは一番の基礎を書いています。(2004年に出版した「和田式営業クリニック」を
大幅に加筆、大幅に再編集し新しい本として誕生したものです。やはり基本が大事だと最近の営業マンを見て強く思ったので
この本を作りなおしました。)
さて、この本は営業のテクニックを求める方には向きません。
また、技を求めている方にも向きません。
けれど、人から信用されて慕われていることが「売れる営業」にとって大事だと思う人には、もう一度基本を確認するために
きっと役立つと思います。
私は営業組織を抱え、部下をたくさん持っていたとき
この本の冒頭にあるある4つの自己管理(時間、お金、健康、感情)ができないと売れる人になれないこと、
不潔に見えたり、香水がきつすぎるなど
身だしなみの悪い人がいくらトークの練習をしても
売れるはずがないこと、
商談中に携帯を見るとか、お客様の誘導は下手だとか
敬語が使えないなど基本のマナーができてない人が
売れるはずがないと、そんな
当たり前のことを指導してきました。
そして、実際に
たくさんの売れる営業マンを育てました。

そんなふうに
ここに書いてあるのは簡単なマナーだったり基礎的な当たり前のことです。
知識のたくさんある人には物足りないかもしれませんが
当たり前を抜きにして「信用されてファンをつくる営業」にはなれないと思うのです。
初めて営業をする方、部下を指導する方、基本にもどって再確認してみたい方にぜひ読んでいただきたい本です。

こちらまで来ていただきありがとうございました。和田裕美

著者について

外資系教育会社日本ブリタニカでのフルコミッション営業時代、世界142ヶ国中2位の成績を収め、女性初史上最年少の代理店支社長となる。2001年ブリタニカ日本撤退に伴い独立し、株式会社ペリエを設立。
現在は、営業コンサルタントとして多業種での営業組織作りに携わる一方、個人向け営業セミナーや講演も人気を博している。
『世界NO.2セールスウーマンの「売れる営業」に変わる本』『こうして私は世界NO.2セールスウーマンになった』(ダイヤモンド社)、『和田裕美の人に好かれる話し方』(大和書房)など、著書多数。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ ヴィレッジブックス; 第1版 (2008/6/30)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2008/6/30
  • 新書 ‏ : ‎ 216ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4863320469
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4863320468
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち3.5 10

著者について

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  1. 和田 裕美

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    ペリエ代表取締役。営業・コミュニケーション・モチベーションアップのための研修・講演を国内外で展開している。そのほか、営業力、交渉力、コミュニケーション力向上のためのスクールも運営し、毎年多くの卒業生を輩出(「BOOK著者紹介情報」より：本データは『和田裕美 「陽転」コミュニケーション』(ISBN-10:4822222454)が刊行された当時に掲載されていたものです)

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本多俊一
5つ星のうち3.0 当たり前と思われるけど
2008年7月25日に日本でレビュー済み
内容は「そりゃそうでしょう」という話ばかり。
でも、実際に自分がそういう心がけで毎日いるのかと考えると、あらためて「うーん、どうだろう」と見直すいい機会になりました。
それに、そういう人と人の関係って、いまさらながら本にしても売れるくらい、考えてない（考えてなさそう）ような人が今の日本社会にはたくさんいるんだろうなと思うのです。だから最近そういう意識確認みたいな本って注目されている気がします（ビジネス書の分野とか）。

とりあえず、一人から始まり、周りにまで波及した眉毛を剃るエピソードは笑えました。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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よろずのふくちゃん
5つ星のうち5.0 陽転思考がベースの営業法則！
2008年10月4日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
売れる営業になる人の“和田裕美”の営業法則の考え方は、
あくまでも【陽転思考】が基本となっています。
営業法則として、次の５項目について詳細に説明されています。
・売れる営業作法４つの基本
・売れる営業の身のこなし
・人に好かれるコミュニケーション力
・相手に自分を伝えるテクニック
・プロ意識の必要性
内容的には、大きく見れば他書と基本は同じですが、
こまかく見れば、“和田裕美の・・・・営業法則”のため随所に、
陽転思考の考え方が取り入れられた表現方法となっています。
「女性起業家」の繊細な考え方で書かれた「売れる営業になる人」の、
いろいろな説明だけに、読んでいて『なるほど』と感じる個所が随所に
出てくるでしょう。
和田裕美さんの著書『和田裕美の人に好かれる話し方』などと併用して
読まれると、なお一層の効果があるのではないかと思います。
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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常夏
5つ星のうち2.0 営業の基礎を再確認
2008年9月10日に日本でレビュー済み
斬新なアイディアが紹介されているわけではないですが、
営業の基礎が学べる1冊だと思います。

ノウハウというよりは、心構えなどにフォーカスした内容
になっているので、少し物足りなさも感じます。

もう一度基礎を見直したいという方は読んでみても良いと
思います。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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カスタマー
5つ星のうち5.0 優秀な営業マンの気配りが読み取れる内容
2008年8月2日に日本でレビュー済み
私は営業職ではないですが、本屋で立ち読みし「人に好かれるコミュニケーション」という言葉を見つけて購入しました。

営業は「人に好かれる人、人を説得できる人」が良い成績を上げられる仕事です。これは広い意味でのコミュニケーション技術の高さが必要と言えるのでしょう。この本にはそういう人になるための基本が網羅されているわけですが、特筆すべきは、彼女の営業技術つまりコミュニケーション技術が、執筆技術の高さにつながってることです。

コンパクトなのに要点を逃さず、かつ細かな疑問にも答えています。独りよがりになってる部分は皆無で、冒頭で述べているとおり営業の基本技術（主に心構え）に焦点を合わせて、その全てをカバーしています。相手をよく見ているすぐれた営業マンの気配りの賜物ですね。

読みやすいのに内容が濃いので、何度も読み直したい本です。
8人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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hisyohisyo
5つ星のうち5.0 新人研修にも、転職時の気合い入れにも。
2009年3月18日に日本でレビュー済み
ほかの著書のように、やわらか〜く、書いていません。
それがまずびっくりでした。営業研修を受けているような気持ちで、何度も読みました。
社会人としてだらだらと来てしまった私には、とてもよい刺激となり、新たな気持ちで挑戦しようと心を入れ替える良い教本となりました。感謝しています。
営業マン以外に、広く研修の材料として使える本だと思います。タイトルを変えて出版されてもいいと思います。
5人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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